1- Fallos que hacen de nuestra vida un infierno
2- ¿Qué es un fallo de raccord?
Un fallo de raccord es un error en la narrativa. Se produce cuando un actor aparece comiéndose un bollo y en la siguiente escena es una tortita. Así de repente.
¿Nuestro cerebro lo ha visto? Pues la verdad es que tenemos un sistema operativo dentro de nuestras cabezas más imperfecto de lo que creíamos:
Te cuento esto porque
1- esos fallos son la diferencia entre levantarte con ganas y vivir en la rueda de la rata.
2-Entre tener una comunicación que te dobla las ventas o una que hace que tu dinero no llegue a tus ceros de la cuenta del banco.
Por eso conocer esto es importante saber ⤵ cómo funcionamos ⤵
Pero por alguna razón actuamos como si todo esto no pasara
... y algunas marcas intentan vender como si la lógica dominara nuestras decisiones.
👇
Pero ignoramos toda la información que lleva al lector a tomar una decisión. Por eso comunicar sabiendo esto lo cambia todo.
Y entonces algo DESAPARECE
Esa pregunta de si estás haciendo bien las cosas
Porque por fin consigues transmitir el valor que tiene lo que vendes
No saber hacerlo genera la idea de que somos caros -el precio no es más que la traducción de que el valor percibido es menor que lo que cuesta un producto- aquí no hay que cambiar el producto, hay que cambiar la percepción del valor y eso solo se puede hacer de una manera. Con copywriting.
Conocer cómo son nuestros razonamientos (el cableado interno) es muy rentable.
Otros (la mayoría) hablan al lector de forma racional y se olvidan que la decisión de compra va a nuestro subconsciente.
Y aquí están todos esos sesgos, emociones y atajos mentales que usamos constantemente para simplificarlo todo. También los procesos de compra.
++++++++++++++++++++++++++++++++++++
Por eso intentar vender sin esta información es una forma cara de creer que estamos comunicando.
porque dejar el valor de tu producto a la aleatoria comprensión de los demás no parece buena idea
-Si quieres que los demás comprendan el valor de lo que estás vendiendo -porque tú sabes explicarlo, pero tu web parece que no- o si tu idea es tener unas redes sociales que sólo publiquen balas y titulares efectivos -que cuesta mucho mantenerlas para que luego no funcionen- Te apuntas aquí Debajo de los cuadritos) y recibes:
Me dejas tu email
Aquí justo debajo, en al cajita. Luego te vas a la bandeja de entrada -puede llegarte a spam- y confirmas que quieres estar en mi lista.
Te mando historias
Si aprendes, te ríes o le sacas partido te quedas [es gratis], si no es tu rollo te borras [también es gratis].
Me escribes
¿Qué algo te llama tanto la atención que no puedes vivir un día más sin implementarlo en tu negocio y yo sé hacerlo y tú quieres quieres que yo lo haga? Me contratas y lo hago.