Si vendes pizzas y alguien tiene hambre la venta está hecha. 

Basta con que pase por delante de tu puerta y sus glándulas odoríferas se llenen de aromas a tomate seco, mozzarella y pesto para que saque la billetera.

Está listo.

Compra impulsiva.

Fin del cuento. 

Vale pero… ¿y si no vendes pizza? Pues pasa que tienes que elegir el mejor camino para la venta reposada.

La venta reposada es aquella menos impulsiva, aquella en la que el cliente necesita razones para sacar la cartera, para decirte que sí y aquí se encuentran la mayoría de los productos. 

Porque requieren rebatir objeciones (esas cosas por las que tu cliente no pasa por el aro, las de verdad no las que te cuentan).

Y si estás aquí esto te interesa. Quizá. 

Si sabes que ser rehén del Sr Z, -este tipo que cambia los algoritmos de Instagram- es tener que dormir con un ojo abierto sudando tinta cada vez que lees con el primer café de la mañana que lo que ayer funcionaba hoy ya no funciona.