Estrategia
PARA QUE EL CLIENTE COMPRE / LEA/ SE APUNTE A TU EVENTO/ QUIERA SABER MÁS... /
SOLO CONOZCO UNA MANERA DE QUE TU PÚBLICO DESEE COMPRAR LO QUE ESTÁS VENDIENDO
Que tu mensaje impacte e importe y que esté dentro de un proceso que funcione bien. Un funnel que consiga coger a un tipo que se lo esta pensando y de repente acabé en la Thank you page.
Pero el viaje que ese cliente está lleno de obstáculos y barreras que hay que ir derribando para que la experiencia fluya y se vaya con la sensación de que lo hemos hecho bien. Además hay que pensar en el momento [¿estamos impactando o convenciendo¿, ¿está arriba del embudo o ya compara opciones?,¿Cómo recibe el mensaje, en qué entorno?]
No sé, yo he utilizado esta fórmula que vas a ver abajo en trabajos para Google, Lexus, Microsoft España, Air Europa e incluso para algún político que estoy seguro odias -o amas hasta el extremo- porque tiene una cosa: Que siempre funciona
Pero tienes que hacerlo bien. Las fórmulas no sirven por si solas -éstas no-
Funnel de conversión = Experiencia + Momento
POR ESTO, aquí lA propuesta es hacer una CONSULTORÍA DE FLUJO:
Con ese nombre parece un programa de la Dos. Pero lo que pasa aquí es que:
Analizo lo que hay y te doy puntos de mejora -si los hubiera- >>
-Oye Luis, que Instagram no te funciona por ese pequeño detalle. Muchas personas no saben cómo darle viralidad a esta red, no te preocupes, para eso estamos aquí.
-No te abren los emails porque mira lo que haces aquí… es por esto Ramón.
-¿Conoces esta herramienta de automatización? pues te salva 20 minutos al día con esta tarea que hace Pili siempre.
-Oye mira, esta frase en la página de servicios de tu web te está haciendo perder dinero porque claro, yo la leo y me iría aunque antes estuviera dispuesta a comprarte. Te digo por qué en una hora.
Esas cosas y que las piezas encajen en un ensamblaje perfecto son importantes. Por eso la revisión de flujo puede marcar la diferencia entre un negocio que va bien y otro que crece tanto que te da vértigo pensar si no hubieras dado este paso.
-Te has dado cuenta de que tu equipo tarda muchísimo en hacer tareas simples? claro es que hay duplicidades.
Ellos se cabrean y te cabrean a ti, pero mira es fácil de cambiar.
Muchas empresas tienen negocios parcheados, contratan a distintos equipos profesionales y luego juntan todo el trabajo. Yo creo que es bueno tener un sólo director de empresa que consiga alinear ese mejunje.
Para que la sinfonía suene no solo necesitamos buenos músicos, ya sabes…
Centrarse en el diseño de los flujos de trabajo es importante pero no suele ser la prioridad de nadie.
Sin embargo por este punto el 87% de los negocios tienen un techo que les impide crecer mes a mes.
Si repasamos el viaje del cliente y los procesos desde unos ojos nuevos (tranquilo, los conservamos cada uno en nuestras cuencas) podemos analizar qué te impide escalar y te llevas la hoja de ruta para que lo hagáis en tu empresa con autonomía.
Copywriting
Para que alguien haga algo
No juntamos letras para hacer palabras, aquí escribimos para que nos digan que sí.
Por eso Jeff Bezzos -que algo sabrá de esto- dijo que la habilidad más rentable que puede adquirir una persona es aprender a escribir de forma persuasiva.
Diseño o rediseño los textos de tu web para que las visitas se conviertan en clientes.
Esto pasa mucho cuando caes bien como marca.
Para caer bien no basta con ser tú mismo. Si no sabías esto, eso que te llevas.
Yo diseño historias a lo Tarantino -sin ponerlo todo perdido pero que hacen que el que te lee sienta las cosas que línea a línea tú le vas a ir marcando-
Dominar esto me ha hecho trabajar para políticos y diputados o para marcas como Lexus, Google, Microsoft o Air Europa.
* Si eres una marcas y no sabes cómo eres pincha aquí
* Pero si quieres que esto lo hagamos para conseguir una marca personal que esté a la altura de la persona la info es esta
NUESTROS TEXTOS LE DICEN AL OTRO QUIÉNES SOMOS
ES EL MOMENTO DE DECIDIR QUÉ QUIERES CONTARLE
La web es el espacio donde suceden las cosas más importantes de tu negocio.
Te conocen, se llevan una imagen de ti -en los tres primeros segundos deciden si eres de fiar o no les gusta lo que ven -y en base a ello, te compran o no.
La atención del otro es limitada y estamos en un momento de competencia brutal -Youtube, Spotify o la Tv compiten con lo que vayas a decir, todo lo que le quite un minuto de tiempo del usuario es tu competencia, por eso, convertir visitas en clientes en este proceso es tan complicado pero tu web es la máquina del dinero. La diferencia entre una landing que esté bien diseñada y una que no es lo que hace que tengas que echar la persiana de tu negocio o que no pares de ver como los ceros de tu cuenta bancaria se multipliquen. Por eso las empresas que sabes de esto dedican el 70% de su presupuesto de marketing a esto. Por eso Jeff Bezzos dijo que la habilidad más rentable que puede adquirir una persona es aprender a escribir de forma persuasiva.
> En este servicio de COPY PARA WEB tienes dos opciones:
1- Podemos revisar los textos que ya tienes en una consultoría y ver los puntos de fuga por los que se escapan tus visitas.
Una vez identificados haremos cambios en la estructura y mensaje para que tengas una web que convierta.
2- Podemos crear los textos de tu web desde cero. Aquí diseñamos un funnel que el cliente vaya recorriendo paso a paso hasta la reserva de un servicio o la venta de un producto.
Si no vendes kepabs a la salida de una discoteca esto te interesa porque tienes un producto de venta no impulsiva.
Necesitamos 8 impactos positivos para que alguien se piense en sacar la tarjeta de crédito de su billetera.
Esto significa que jamás te van a comprar la primera vez que entren en tu web.
He dicho positivos. Positivos es que si te han visto 8 veces necesitas no haber dicho nada que les levante sospechas. Si esa barrera se pone en pie no hay nada que hacer.
Calcular cada comunicación y qué conceptos vas a trasladarle necesita un plan y una ejecución minuciosa.
Pero ojo, que si haces esto bien no volverás a pensar en el dinero en tu vida. El ROI del email marketing es del 42%. Eso es que si inviertes un € ganas todo eso. Para que te hagas una idea es más del ROI que consiguen Fb y Tw juntos.
Y te lo llevas sin hacer bailecitos en Tik Tok.
-PARA PODCAST??
-SÍ, PARA PODCAST
Además del trabajo de voz, el podcast necesita del texto: Guión, títulos, descripciones…
Ese texto -el usuario lo ve de forma previa a la escucha y es el que le hace elegir escuchar tu producto o ir a cualquier otro de los miles que se ofertan-
– Ves por dónde voy?
Pues eso, que darle importancia a los textos dentro del formato podcast marca la ventaja competitiva para destacar frente a tooodos aquellos equipos que no están pensando en esto.
Hoy necesitas hacer más inversión que nunca en publi.
Procura no lanzar mierda cuando hagas esto porque es como tener un bolsillo roto por el que se cuela tu dinero. Además cuando haces publi, haces publicidad de interrupción.
Esto es que un señor está rascándose la barriga en calzoncillos viendo chicas en bikini desde su IG @Cawboy_82 procurando que su mujer no vea la pantalla pro el reflejo y vas tú y le dices: Todavía no has comprado nuestro abrillantador de lunas????
Hay otra manera de entrar de puntillas en el momento del otro y susurrale algo que sí quiere oír pero para eso tienes que estar dispuesto a cambiar la manera de hacer las cosas y sé que esto no es para todo el mundo.
No pasa nada, las empresas están llenas de jefes que dices. Es que esto siempre se ha hecho así.
Los presupuestos del sí no son los del gobierno
Si tienes una empresa supongo que necesitas dos cosas, que te bajen la pasta de cosas eu quieres tú y que te suban la pasta que estén dispuestos a pagarte por lo que vendes.
Esto se hace así:
> Presupuestos que se aprueban solos -porque le damos exactamente lo que quieren comprarnos-
> Presentaciones de venta que consiguen cerrar en ese mismo día
Como las personas que se dedican a esto mandan unos presupuestos de pena pues oye esto nos facilita las cosas muchísimo. Cuando lo haces un poco bien y con cabeza los «sís» llegan solos.
A veces no ser ridículo ayuda.
A veces sabemos que tenemos que estar en Tik Tok pero es que empezar a exponerse es difícil para hasta para los que crees que lo hicieron sin mucho esfuerzo.
Lo que necesitas es controlar el entorno y saber qué es lo tuyo.
Porque Tik Tok tiene su miga. Una narrativa bastante única que hay que dominar para volver loco al algoritmo.
Una estructura, una clave que te facilita la viralidad y sobre todo altas dosis de creatividad en cada elemento del vídeo (texto, escenas, edición, lógicas…)
Pero es la red que más te empuja y en un momento donde la publi está más cara que nunca y seguimos necesitando tener una comunidad a la que dirigirnos pues oye, es buena idea hacerlo bien aquí.
Masterclass
Formación
Hago formaciones en empresas o instituciones porque descubrí que me podían pagar por algo que ya hacía gratis: hablar de esas cosas que me apasionan. Cómo el copywriting evitó que le echara el cierre a mis proyectos. Qué pasa si tienes una cuenta de Tik Tok que retiene en bucle al que está haciendo scroll infinito. La mejor manera de que un empleado se sientan orgulloso de estar sentado en tu silla y no en la de otra empresa… Aquí abajo puedes ver las últimas cosas que he hecho: Justo debajo.
https://formaciondemarketing.com/#profesorado
También tengo dos servicios donde creo o mejoro la imagen de marca, son estos:
> Y aquí lo más impopular que has visto en tiempo